Marchés potentiels
Modélisation de la demande des ménages par secteurs d'activité.
 

1 Conjoncture

2 Déclin structurel de l'économie française

Statistiques peu connues

Cinéma

Distribution

Economie

Management

Citations

Sources documentaires

Glossaire

A lire

Sites à voir

L'Union Européenne

La fin de l'ascenseur social

Génération apparatchiks

Immigration

Management

Boutique Express


Management : Négociations

 

 

Mettre en confiance

Ton cordial et agréable

Ecoute attentive pour repérer les incohérences du récit

Faire croire au manipulateur qu'il vous manipule facilement

Offrir à boire

Poser des questions pièges dont l'interlocuteur ne connaît pas la réponse.

S'il dit la vérité, il dira "je ne sais pas"

S'il répond à toutes les questions c'est qu'il raconte des bobards

Pas de questions fermées "oui" "non"

Coupez la parole si vous pensez que l'interlocuteur vous ment

Le menteur a préparé son récit.

En le coupant, cela le déstabilise et fragilise son récit, vous permettant de déceler des incohérences.  

Regarder droit dans les yeux

Ceci déstabilise le menteur, qui se sent plus mal à l'aise.

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